男士美容成为新的“掘金点”

作者:凌政和   |  时间:2014-08-11     

北美地区最大的专业美容展会北美国际美容展(Cosmoprof North America 2014,简称CPNA 2014)于7月14日至16日在拉斯维加斯曼德勒湾会议中心召开。本届展会在参展公司、海外买家数量、参展商人数与观众人数均创下历史最高纪录。

上百家中国展商不远千里参加展会,展出面积超过一千平方米。业内人士指出,中国美容市场的巨大消费潜力也正吸引着众多国外美容企业,与此同时,中国美容企业开拓海外市场的需求也正在急速提升。

上海佳新展览项目领队李丽琴告诉C周刊,作为新兴经济体国家的中国已经开始在国际美容展系列展会中逐渐扮演了重要的角色。

美容市场细分趋势明显

本次的展会中有四大展馆,分别是化妆品和个人护理,包装材料、产品代工和标签生产,健康护理和SPA水疗,专业美发、美甲及美容。李丽琴说,本次展会反映了当下美容行业一些明显的趋势。

目前,人们对形象工程的关注,加剧了美容美发产业的细分。因此,在本次展会上,细分的趋势体现得淋漓尽致。尤其是美容业,产品上就有女性、男性、婴儿等消费品类细分,种类上则有美白、保湿、去皱、消斑、祛痘等等。美发产业虽没有美容行业细分得明白透彻,档次却也参差不齐。除了美容美发、SPA水疗、香熏美体、足体保健、专业美甲外,专业男士美容等其它种类的诞生,也意味着美容美发市场进一步细分。李丽琴表示,只有将细分进行到底,才可能发现市场存在的空白点,进而寻找新的技术或服务占领市场。“如今,女性美容美发市场竞争已经白热化,男性美容提供了不少的新的‘掘金点’,男士化妆品、男士美容院、男士SPA会所、美容院男宾服务专区数量大大增加。从理发到美发、到染发、到形象设计,从化妆到皮肤护理、到美甲美体、美发美容服务领域之宽达到了空前的水平。”

健康环保生活意识,在展会上也有所体现。“本次展会很多新的产品都是由植物提炼而成,例如草本、海藻等等,减少化工用品,在提倡环保上,做到了很好的实际行动。另外,这些产品因为减少化工用品的使用,是植物精华提炼,也给消费者带来更大的安全保障。有一款产品,所采用的植物成份,全部以活机种植法 (Biodynamic Farming) 培植,整个种植过程全部由人手处理以避免环境及植物受到破坏。”李丽琴介绍说,在包装上,由外包装纸盒到产品瓶以至瓶身上的字母颜料都以特别的环保材料制造,均可被自然分解。

“有企业反映,欧美客户只偏好经典、简单和大方的美甲产品,但今年却开始接受比较前卫和时尚的风格。”据她介绍,今年美容展上,欧美买家对化妆品成分、原材料方面要求更严了,但要求降低价格的情况不多。

摆脱代工,中国企业开发自有品牌

中国企业不仅要通过境外设展寻找商机,更要“走出去”了解全球的市场信息。北美美容展作为全球最大的专业性美容展会,汇聚了丰富的行业信息,这些信息对处于时尚产业的化妆品行业来说尤为重要。

李丽琴告诉C周刊,本次参展的中国企业涉及美甲、香水、美发等行业,“不同于以往的代加工,中国美容企业已经越来越着眼于新产品的开发,新技术的运用以及新趋势的观察,虽然部分企业对涉足美洲市场还是比较谨慎,展示面积也不是很大,但是从与他们的交流中,我们发现他们对买家与参观者还是具有相当要求的,我们能感到中国企业进军国际美容市场的期待。”

这次展会上,有的公司调整了产品结构,以化妆品组合套装代替去年的彩妆单品,提高了产品档次,摆脱低价和低层次竞争。李丽琴介绍,以往不少中国企业在美容展上主要接受OEM(贴牌生产)订单。但这几年,随着对欧美市场的了解,不少公司在外国注册了自己的品牌,并在此次展会上推广自有品牌。企业负责人表示,在市场认知度不高和渠道匮乏的情况下,通过国际性展会宣传,是推广新品牌的重要手段。有的品牌已在展会上找到了国外代理商。

要把握网购的潮流

 “中国经济的发展和城镇化的步伐给化妆品行业带来前所未有的商机。”李丽琴表示,每年有1000万人口从农村转向城市,化妆品由奢侈品逐渐转向必需品。据不完全统计,目前全国共有16万家化妆品专卖店,遍布全国4万多个乡镇。近10年来,民族品牌与新崛起的化妆品零售业态共同成长,年销售额超10亿的化妆品企业已有二三十家。面对如此庞大的市场,中国品牌的表现却不尽人意,从品牌分布来看,欧美、日韩的国际大牌多集中在一线城市,民族品牌则多从二三线城市起步,而在高端系列,很少有中国品牌的身影,几乎全被外国品牌占据。

因此,李丽琴建议,中国企业要先树立自己的品牌,才能在竞争中占据主动,才能更好地在国际市场分得一杯羹。“国际大牌在相关方面已经相当成熟,中国企业要追上他们的脚步,还有很长的路要走。”李丽琴说。

当前,电商的发展来势汹汹,据相关数据显示,2013年网购化妆品全年销售额是576.6亿;2013年化妆品行业协会公布国内化妆品零售额为1000亿元;网购化妆品销售额占总额的一半之多。李丽琴建议,相关企业要跟紧这股潮流,无论是对内还是对外,电商都是很好的发展渠道。

但是,李丽琴提醒,走进电商之路亦如奔向“沙场”,不能直视盲目跟风,而是应有自己的策略,“发展电商的同时需要树立品牌,在发展线上的时候,还要与线下互补,这样才能合作共赢。”