如何选择B2B平台?找准定位、量力而行

作者:凌政和   |  时间:2015-03-16     

作为中小企业,选择B2B平台进行有效的推广,是企业网络推广中必不可少的重要一环,因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎,并且这些流量的数量级都是数以十万计,因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光,产品曝光,大大提升企业网络推广的转化效果。

B2B模式在目前中国互联网仍然处于一种初期发展阶段,由于多方面因素的限制,国内的B2B平台发展都处于滞后状态,大部分B2B平台的运营模式都是大同小异。数据显示,目前国内B2B平台数量不少于1万个,大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数,并且这些B2B平台都有着各自独特的流量,有着明显的差异化发展特色。

因此,企业进行B2B平台选择的时候,必须针对自身产品及所处行业对相关B2B平台进行挑选,“面对众多的平台,企业先要好好对自己进行定位,然后根据自己的具体情况,然后选择适合的,好的平台。在选择之前,要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划,而不是盲目跟风,都只冲向那些名气大的平台,这样往往收不到好的效果。”外贸业务员Andy表示。

Andy建议,对于平台的选择,从以下几点入手:

第一、平台的点击率。通过www.alexa.com查询,企业可以得到的数据有网站的总体排名、全球上网的人点击到该站点的比例及变化情况、排名的变化情况、每个用户平均打开的页面数及变化情况、该平台在各国的点击占所有点击中的比例、平台浏览量在各国所有网站中的排名、平台内部各站点的点击比例(包括中文、英文、其他语种以及其他的站点)。从这些数据里面可以得出知,该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。

第二、了解各平台的收费情况。B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用,不同的平台之间价格相差很大,每个平台上都有人做得好赚到钱,但也有人做的不好,甚至连成本都收不回来。

“现在有些B2B平台动辄几十万的推广费用,让很多中小企业退却,用很高的费用去尝试一个平台的效果如何,有时候会起到相反的作用,所以在选择投资平台的时候要量力而行。”Andy说。

第三、了解平台上同行的情况。“如果B2B平台里面同行产品数量越多,说明竞争也越大,同时也说明,权重相同的情况下,产品数量越多,分配给每个产品上面的权重越少,因此在搜索引擎中排名不佳。”Andy告诉C周刊,“因此,首先要了解同类产品在该平台上总的数量有多少,要了解同类产品的各级会员有多少,包括买关键词排名的还有其他的推广服务形式。对比一下其他站,就会对平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。”

第四、了解平台的定位。B2B平台种类繁多,有专门针对某个行业的垂直门户网站,也有综合性网站,选择适合自己的网站才能取得最佳的效果,定位准确了,做推广才能有更准确的目标对象。

第五、清楚自己的优势产品、优势市场。每个平台都有自己的强势产品,也可能在不同的区域有不同的影响力。因此,企业要先清楚自己的产品,了解自己的目标市场,要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。其次,要了解B2B平台在哪些国家或市场有比较大的影响力,然后根据自己的需求选择B2B平台。

“如果进行了层层筛选,依旧有多个平台的综合指标不差上下,无法抉择。那就要考虑这些电商平台的配套服务了。目前最重要的配套服务就是认证服务。在众多网络骗局横行的今天,认证服务是增加电子商务交易双方信任感的重要基础。”Andy说,也有网友表示,可以去试着了解别人在该平台上的使用情况,“但这里要注意方法,因为有的人不会随便告诉别人他在平台上面使用的真实情况。”

“在考虑如何选择B2B平台之前一定要对这个平台有一个基本的认识,再一步一个脚印地开展工作。”Andy说。“B2B平台模式其实都差不多,但如果选的对路的话,有可能会效果还不错。而找到平台也只是成功的开始,最重要的还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极致,效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分,比如你的产品针对的客户的群体你想好了吗?他们一般会用哪些关键词呢?你发布的产品介绍是否很清晰明了?有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。还有你的回复是否及时?对客户是否有耐心呢?对你自己的产品又是否有信心呢?这些都是影响到你能否成交的关键。”