助力还是漩涡?关于alibaba的新考核体系

作者:jacindustry   |  时间:2015-05-11     

我不想研究alibaba自身,只是我深深的明白,一个企业的考核体系一定是其导向,每次考核体系的调整都意味着导向性的调整。

alibaba的考核点一直都是业务员在平台方面的成交量,也就是客户的在alibaba上的投入量,客户多,客户的投入多,意味着收入高。2015年,考核点发生了巨大的变化,不再考核alibaba自己业务员的订单量,转而考核已签单客户的外贸订单量!

这个调整可称得上翻天覆地!

其实本人对阿里巴巴一直印象不佳,主要原因是2012-2013年alibaba的业务员们疯狂的给老板洗脑,完全不顾企业的现实情况,忽悠老板增加投资,以提升自己的业绩。

一旦企业提出异议,认为投入那么大,但是效果不好,就会把所有的问题推到操作者身上,把自己的责任撇的一干二净。

调整之后,不好意思,不管是谁的责任,没有外贸订单,最终自己就没有业绩,就是自己的责任。

所以,为了适应新的考核体系,方法有二:

1.真正的去想尽方法去帮助企业提高订单量。

2.去说服越来越多的企业使用一达通。因为考核中的外贸订单量必须是经过一达通操作的!

基于第一点而言,如果真的可以做到,对于中国的外贸无疑是一次极大的推进,积极意义巨大,是真的可以实现让天下没有难做的生意!

之所以这样说,在于alibaba的业务员并不是不知道alibaba之外有更多更好的外贸宣传途径,只是在原有的考核体系之下,他们不可能真正的为企业考虑,让客户把原本可以投入alibaba的资金投入到其他的平台或者途径,却削减了自己的签单量。

所以,以后alibaba的培训可能会逐渐的增加一些原来不想讲也不敢讲的却真正有效的互联网宣传方法。

但是,这帮业务员毕竟绝大部分没有做过一线外贸,解决了企业的宣传问题,并不一定会让订单量显著提升,因为宣传永远只是第一步,后续的谈判,签单,则是涉及到更加深入的企业内部问题。而这些,绝对不是alibaba的业务员能在短期内搞定的甚至如果是单凭他们一辈子都无法解决的问题。

所以,基于这个现实,想迅速提高自己的业绩,只能把更多的精力放在说服企业把自己的外贸操作转入一达通。

基于此,alibaba和一达通也是推出了一整套的体系,例如信用担保,你只有从一达通走,才会将你的成交数据展现在alibaba的平台上,也就是他们所说的“背书,你的成交越多,信用越好,客户的信任度越高。后期的成交几率就会越大!”

其实,也就是将淘宝的体系引入了alibaba,很多人选择淘宝购物时都会首先看一下销量,同理!

我们甚至可以这样猜想,下一步alibaba会取消供应商入住的门槛,或者降低门槛,让越来越多的企业进来,去竞争,打价格战,去让采购商开心!

很多人问了,取消门槛,他们赚什么?很简单,当数量越来越庞大的时候,对于排名的需求就会越来越强烈,p4p的吸金作用就会更加重大,这就是为什么alibaba取消了固定排名,主推p4p!

可是淘宝的生存现实是怎么样的?赚钱的是少数,一部分吃不饱饿不死,更多的是炮灰,对于兼职淘宝卖家而言,炮灰也就炮灰了,不是主要收入来源,但是如果一个公司进入了这个状态,要怎么办?

alibaba这盘棋很大,平台的用户直接导入一达通,你没有平台也可以使用一达通,但是你走多了,有了数据了,有了成交量了,就可以享受高信用担保,你要浪费掉吗?还不去平台上弄个账户?

在客户进行关键词搜索的时候,alibaba真的会客观的按照所谓的诚信度来排列供应商吗?我看未必,那样p4p怎么办?

最终你还是要服从于alibaba写下的规则,被这个生态圈吃掉!

而且,最重要的是,数据!等我们解决了外贸中最困难的两个步骤:宣传,谈判之后,却要因为最简单的步骤收款来把我们的信息交给一达通,是否合理?

似乎是大势所趋,alibaba似一个漩涡,把一切与之相关的全部卷了进去。但是我认为,现在的外贸企业要做的却是,尽快的建立健全自己的营销体系,使自己不至于对alibaba产生依存依赖,然后才能抽身出来注视这一切变化,调整,再做一些相关的决定。

这才是拭目以待,身在其中被束缚,只能是盲目等待,因为你没有第二条可以选可以走!

原文:http://www.jacindustry.org/?p=3334