【外贸故事】外贸新手的百万处女单

作者:   |  时间:2015-05-25     

还有一个月,就是我毕业2周年的日子了。这2年说长不长,说短也不短,磕磕碰碰的,有过迷茫也有过失落。但是,就在我上个月拿到人生的第一张订单,还是百万订单的时候,我才终于明白了自己的价值所在!

我大学学的是英语专业,毕业的时候去了亲戚介绍的外贸企业做外贸跟单的工作。工作的3个月里上司只给我安排一些很简单的行政工作,当时我觉得这不是我想要的生活,于是毅然决定辞职了。

辞职后很快就到了另一家做箱包的外贸公司做业务员,这次我决定要好好做出一番成绩,绝不轻言放弃。我在这家公司里学会了阿里国际站的后台操作,每天都忙得焦头烂额,不停地发产品、发产品、还是发产品,老板规定我们每天要发200个产品。每天晚上10点才离开公司,即使工作时间这么长,但我的工资却只有那么一点,理由是我没有订单。我也不知道怎么去找订单(当时作为一个菜鸟连开发信都没人教),经理只让我们发产品,偶尔来个询盘说要报价,我找经理,经理却忙着做其他事(后来才知道原来他是在外面自己开了家公司),往往拖了好久才给我报价,等我发过去了客户却没了后续。

就这样,每天在公司里忙这忙那,但却不知道自己工作到底为了什么,每天都在迷茫中度过。我终于还是辞职了……

辞职后来到了现在的公司,是做印刷品外贸的,公司规模挺大的,但是国际站平台才刚刚开通。老板很开明,觉得外贸员不应该把时间浪费在无限地发产品与优化产品上,而是应该回到本职--服务和开发客户上,好好地把询盘转化为订单,所以在外贸服务市场上找了第三方的服务商去代运营旺铺。有次我问第三方公司发了多少产品,对方回答180个,我说那么少会有询盘?然而对方一直跟我强调精准发布。我只能说,专业就是专业。然后,公司再安排我们业务员进行产品培训和沟通培训。慢慢的我们也掌握了很多询盘的技巧,正是跃跃欲试的时候竟然来了第一条询盘,是来自科威特的一个客人。

我当时兴奋死了,迫不及待地回忆培训过的知识,然后耐心地引导客户,果然,客户很快又回复了,这次说要sample,哈哈,我们当然很乐意啦!很快安排工厂打样、出样、寄出。经过了1周多的等待,客户发来邮件说很满意我们的sample,想跟我们订购20万美金的货。天啊,20万美金!那不就100多万了吗?跟了几个月,此时我最开心了,可能他感受到我的真诚,可能觉得我们公司很符合要求,反正不管怎么样,100万啊!我跑到经理面前汇报,经理拍了拍我肩膀,说好样的,我马上笑得像小狗一样!

这是我2年外贸之路的处女单啊!!而且还是100万!真是做梦都会笑!但接下来我不敢兴奋太久,我们马上安排生产、出货。经过了20多天,货物终于上船了,我这才松了口气。这一个多月的经历比之前一年的经历更加让我深刻、难忘,让我明白了作为一个外贸业务员的价值所在,也让我对以后的外贸之路充满了信心!

看到很多外贸圈里很多人都对外贸行业感到失望或者迷茫,我想通过我的经历给大家鼓励、打气,希望各位也能尽快找到自己的定位,好好去努力!我相信,百万订单不是梦!相信自己,坚持不懈,下一个百万的就是你!