【外贸案例】坚持1年7个月18天,搞定1200万订单

作者:cnxute   |  时间:2015-05-26     

其实这个单子我最初没有抱任何希望,同事接到之后,一直告诉我这个客人有多烦,有多啰嗦,但是从来不下任何单子,后来他离职了,干脆给我跟了。

拿到询盘后,我仔细分析了他们之前的记录,妈呀!已经400多封邮件了,客人发的邮件非常专业,总是一点一点的列出来,很有条理。客人80%内容我是看不懂的,我就运用谷歌翻译,请朋友帮忙。

我硬着头皮给客人打了个电话,客人的采购意向非常明确。从那天起,我每天用谷歌翻译软件翻译文字,给客人发邮件,每天我们都要来回6、7封邮件。我不敢让客人知道我不懂英语,只能努力学习。就这样,客人之后给我发了各种表格让我填写发送给他,供应商评估表、采购需求表、公司审核表、付款银行表、HS编码表等十几种表格。之后他依然每天跟我邮件沟通,确认各种细节,甚至一颗小螺丝,但就是不给我下单子,在确认到产品安装图册之后客人消失了。

2个月过去了,客人没有给我任何邮件,我们已经谈判了6个月了,客人就这样消失了,心里真的有点难过,不过很快就放下了,做别的事情去了。

大概第三月中旬的一个星期日凌晨5点(我每天工作,任何时候都喜欢工作,老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点,老婆在按时作息),手机收到一条消息,感觉应该是客人发来的。我打开一看,心情激动,这个标题我太熟悉了,等了3个月,没白费。接着,我看到了样品单词这个单词,看到了时间。这是不是要来看工厂啊,我立马起身打开电脑,仔仔细细的翻译了下:亲爱的magic,我和我的老板决定访问你们的公司,你会来接我们吗?

这下把我高兴坏了,起床洗刷到办公室,把该准备的准备好。

这天我早早的到机场等他们。 一会电话响了 ,我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来,一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们?

“Hi, Magic。”对方打了招呼。

我还没反应过来,“Hi”,简单介绍之后,我们出发去了工厂,(我们是贸易公司)在路上我直接坦白的给他们说,“你们说英语能不能慢点,我英语不好。”

那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后说:“我们已经猜到了。”

到工厂直接进入了车间看生产。看机器,看样品,他们一直在记录,一直在跟我问型号价格,我心里暗喜,这是要下单的节奏吗?

最后魁梧的男人对我说,“Magic,你的产品OK,我们想要一个样品”。

样品?我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。我仔细想了,他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。在跟工厂老板交涉后,最后同意2000元一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。

晚上我带他们到西湖游玩,他们非常西湖看喷泉,我就找来路边拍照的给他们拍照,他们可开心了……

第二天,第三天,我们一直在公司开会。看各种图册,谈各种价格,就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。

样品发走后,大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行,没有多大期待,就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。

还有2个月过年了,心想今年可能到头了。客人突然发来邮件,打开一看,又是暗喜,又是哭笑不得。客人告诉我这几个月他们一直在测试产品,附件就是一份产品评估报告。我看了看附件,真的是太专业细心了,这下更坚定我们心中的想法,一定是大客户。

接着又是各种表格,各种细节,这次依然没有谈到单子上去。为了大单,我忍,每天几封邮件,谈到了过年。终于客人开口了,谈到了订单。

“Magic,我们准备和你签$200W。”

什么……200万……这是要发的节奏啊。回到正题,我查看了附件,大小附件十几份。协议、合同、保密协议、赔偿协议、独家协议等全是英文。没办法硬着头皮翻译,谷歌、百度、有道,全部对照一次,不行继续找一个同事帮忙。

这些协议合同我纠结了2个月,因为有的条款太苛刻了。终于,最后全部谈妥,客人让我做了PI。

2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束,我拒绝了客人第一批40万的货。我告诉客人,第一批我只愿意生产20万RMB的货物,我担心我自己会把货物做不到你们预期,想看看能不能做的更好。客人愉快的答应了。

6月底第一批货物等待出口,期待后期的努力,希望一切顺利。

我们在路上!我们依旧有梦想!