【外贸干货】做阿里国际站,收集关键词是王道

作者:张俊   |  时间:2015-06-04     

当一个产品出来之后,需要为产品量身定制流量来源,也就是匹配关键词的工作。

首先需要解决的问题是,该产品需要哪些关键词来引流,哪些关键词才符合这个产品文案呢?

关于关键词的收集和整理,这里需要用到几个工具:

1.adwords.google.com(谷歌推广)

2.translate.google.com(谷歌翻译)

3.images.google.com(谷歌图片)

4.阿里热搜词

5.阿里直通车

关键词收集步骤:

1.确定产品中文关键词名称,比如“化妆包”

2.将中文关键词名称输入images.google.com进行搜索,查看图片是否与你的核心词表达的意思一致,如果图片不是你想要的,就说明这个关键词称呼有问题,返回第一步。如果图片符号关键词,进入下一步。

3.将中文关键词名称输入translate.google.com进行翻译,看看翻译结果。

4.在翻译结果页,点击翻译结果,比如此处的"Cosmetic",还会得到其他翻译结果,将google翻译的翻译结果cosmetic,cosmetic bag等输入images.google.com进行搜索,与上面用中文关键词查询出来的结果做对比,你会发现,虽然“化妆包”推出的第一个翻译是cosmetic,但是cosmetic搜索出来的图片实际上是化妆品,不是化妆包。而cosmetic bag和关键词“化妆包”结果对应。将图片能够对应的几个关键词记录下来,进入下一步。

5.将得到的cosmetic bags,pouch等词输入http://www.google.com/trends(谷歌趋势)搜索,会得到更多相关的推荐的关键词:

6.再次将这些关键词输入图片进行验证,排除符合的关键词,找出图文符合的关键词,这个时候应该已经有了10个以上的关键词,这个时候有4种策略:

a.将上面得到的关键词,输入阿里热搜词里面获取关键词,形成关键词列表,制作关键词库。

b.将上面的关键词,采用adwords.google.com的关键词规划师功能,输入关键词获取关键词参考提示,下载关键词列表,制作关键词库。

c.将上面的关键词输入google.com里面进行搜索,找到比较符合的站点。使用google的adwords.google.com的关键词规划师功能,将域名填写进去,获取关键词参考提示,下载关键词列表,制作关键词库。

d.将这些关键词输入直通车推荐词里面去查询,找到关键词,制作关键词库。

7.精炼关键词库,关键词库建立之后,需要做下列几件事情:

a.排除不相干词和干扰词,是词库更精确。

b.补全数据信息,将关键词的点击数据,询盘数据以及前五的曝光点击转化率数据进行统计。

c.解读关键词价值,解读出关键词竞争情况以及推广所需资源,找出最有价值的3-10个一级词,高亮标注。

d.围绕这三个关键词进行分析,将其他二级词三级词与这些词进行归类,形成几个小组词汇。

e.围绕几组词,提炼核心展示要素,比如A组词,主要以free samples为突破点,B组词主要以某种服务比如door2door服务为卖点,C组词以另一个维度为突破口,将文案初稿进行进一步细分,形成3-10个细分市场,形成几个关键词小组军团。

f.排名资源分配:这几组词是否需要分配橱窗,金品,P4P,固定排名以及顶级展位等,来验证这组词的价值,以及这组词在这个产品上的转化情况。