【外贸技巧】如何开拓主要西语国家市场

作者:   |  时间:2015-06-23     

西语市场,就是西班牙语系市场,由 32 个国家和地区组成,他们都使用西班牙语,除西班牙之外,大多是拉美国家,总共 5 亿人口。

除西班牙外,使用西班牙语作为官方语言的国家有:阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、赤道几内亚、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉。 西班牙语也在安道尔共和国、伯利兹城、加拿大、直布罗陀、以色列、摩洛哥、荷兰、菲律宾、美国、特立尼达和多巴哥以及西撒哈拉使用。

近几年中国与西语国家间贸易火热,双边贸易额增长火速。该市场对中国简单制造品的需求旺盛,中国也对西语市场原材料需求很大。

虽然西语市场利润空间很大,但各个国家的市场状况不尽相同,下面带大家盘点一下市场潜力最大的几个西语国家。

1、 西班牙

近年来,中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同,偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。

跟西班牙人做生意要有耐心和信心,各种证书也要齐全。他们一般不会随意换供应商,产品质量和后续服务好,信誉佳,一般订单都很容易来。给西班牙客户发邮件最好用西班牙语,因为西班牙人的英语水平也不好。他们通常性子有点急,所以邮件尽量回复及时。

2、阿根廷

中国是阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国。2012 年的时候,出口阿根廷像机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品之类的商品生意十分火热。2013 年,机电产品、化工品是出口阿根廷的大类,家具玩具、塑料橡胶和贱金属及制品、纺织品及原料等进口品也比较多。

进入阿根廷市场应注意相关贸易政策特别是关税,阿根廷的关税较高且执法严格。报价时尽可能多留点余地,因为阿根廷人喜欢压价。出运货物不要做退运,货物在港口不能滞留太久,避免被拍卖的风险;出口货物需买好保险,以免损失。做阿根廷市场,关键要掌控好货权,做好各个环节的准备。

3、哥伦比亚

去年中国成为哥伦比亚机械设备、电子和音像制品、有机化工产品的主要进口来源国。纺织,机械,化工,电子,家电、计算机与通讯设备、金属制品等产品在哥伦比亚也比较受欢迎。

开发哥伦比亚市场要注意该国市场环境,国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外,产品质量也要把关好,哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。

4、墨西哥

中国出口到墨西哥的有通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线电讯设备零附件、原油等,进口计算机与通讯技术产品、电子技术产品、自动数据处理设备零附件、集成电路及微电子组件、汽车零附件等。

开发墨西哥市场的外贸企业要注意当地法律问题、当地行业风险情况,可以找一个可靠的当地合作伙伴,遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。

和墨西哥人谈生意得有足够的耐心,他们一般对国外客户心存疑虑、会对商家和产品仔细衡量和考虑,所以要用合适的方式消除他们的顾虑。一旦合作成功,后续就比较好做了。另外,交货期不要太长,需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次。