【外贸技巧】阿里手机端搜索排名规则深度解析

作者:邬珊珊   |  时间:2015-07-02     

从去年年底开始,阿里后台一系列的变化让人措手不及,也累觉不爱。

今年五月中旬,在河北石家庄开班他拍档第34期橙效营。开班的第一天下午给学员分享阿里巴巴最新的排名搜索规则。课后,一帅帅的年轻老板给我留了几个问题:珍珠老师,为什么用同一个关键词进行搜索,在电脑上能找到这个产品,而且排名在第一位,但在手机上却找不到这个产品?为什么我的一个P4P产品在电脑上展示的位置是在主搜结果页面的第三名,但是在手机上展示的位置却是右侧Premium Related Products的第二名?您讲的这新规则也适用于移动端的排名吗?由于当时没有完全把手机端的排名规则研究清楚,所以没能给出明确的答案。

今天刚刚结束第36期橙效营,就趁这个机会,好好跟大家分解一下阿里移动端的搜索排名规则。总结起来只有以下的两个方面:

一、各端口的产品展示及顺序

如上图所示:

* 若用PC端打开阿里页面时:

若该搜索词被供应商购买了顶级展位和固定排名,则优先展示;其次是展示5个P4P产品位置,接下来是自然排序。

* 若用手机浏览器打开阿里页面时:

显示的位置为m.alibaba.com。在这个站点上用关键词搜索时,当搜索词被供应商购买了顶级展位和P4P,排在搜索结果第一名的是顶级展位,排在第2-15名的是P4P的位置,有多少P4P就放多少个,但不会超过第15名,15名以后是自然排序,首页最多展示45个产品。从第二页开始展示的都是自然排名的位置。

* 若用手机买家无线App打开阿里页面时:

不展示顶级展位;1-5名是P4P的位置,若不足5个,有多少P4P就展示多少个,接下来的就是自然排序。

备注:什么是买家无线App?其logo为橙色Alibaba.com,而蓝色的Suppliers是提供给供应商使用的阿里卖家。

买家无线App下载地址:http://trademanager.alibaba.com/

二、影响产品排序的因素

为更好的满足买家体验,手机端搜索排序新增:“mini order”和“FOB价格”的影响因素。所以在发布产品的时候一定要把信息填写完整。第36期橙效营学员刚好问到了相关的问题,询问说,FOB价格我一般不写的,因为担心价格被其他供应商知道。现在做跨境电商,供应链已经越来越透明了,价格已经不是主要的竞争点,现在拼的是诚信体系、数据积累和服务意识。所以关于mini order和FOB价格,一定要填写,并且按照实际情况去填写。

如果这两个因素都填写了,并且填的是一样的,那么产品的排序是跟电脑版原有的排序影响因素是一样的,主要包括:诚信因素、文本相关性、产品信息质量、供应商信息质量,买家偏好度等。

大家一定要有这样的意识:现在是互联网时代,更是移动互联网时代。去年淘宝双11的总成交额是571亿,移动端的成交额占了总额的42.6%,若是在海外,这数据会比42.6%低吗?答案肯定是不会。

在阿里信息平台过渡到交易平台这个特殊阶段,数据积累没有做好,以后在这个平台上做生意就难上加难。手机端上的产品展现是为供应商做的额外推广引流,怎样让我的产品在手机端也能拍到靠前的位置,才能够引进更多的流量?这是大家应该重视的问题。而在手机端的搜索排名上,P4P产品占据了极其重要的位置,如何更好的用好P4P,用最少的钱达到最好的效果,这是大家必须认真研究的。因为在所有的商业因素当中,P4P是我们手中最灵活,最有主动权的武器。