【外贸干货】2015年阿里巴巴排名规则解读(七)

作者:陈雍   |  时间:2015-07-03     

今天给大家分享的主题是: 阿里排名新规则中,文本信息的相关性对自然产品排名影响。

什么是文本信息呢?不难理解,就是文字信息。在网络推广平台里面,文本信息一般体现在哪些板块呢?但凡SEO或者网络推广专员,文本信息体现在推广产品的产品名称、关键词、产品的详情描述等,在阿里后台中,文本信息还包括产品自定义属性和产品交易信息等。

ONE

今天就跟大家解析,在产品信息推广的过程当中,应该如何写出高质量的文本信息。要想做到高质量的文本信息,我们必须要深刻地理解产品信息在网络推广中,相当重要的两个核心属性:

第一个核心属性是: 产品文本信息的丰富度,体验对象是人(买家),即产品文本信息的专业性、多样性和完整性,也就是说,当买家在浏览产品文本信息的时候,买家能通过信息获得买家想要的、有价值的信息,最好让能产生依赖;

第二个属性是: 产品文本信息的相关性,体验对象是代码(搜索引擎),即买家搜索用的关键词与产品文本信息的匹配度,这个匹配是靠算法说了算,匹配度越高,相关性就越好。相关性越好,搜索引擎算法给出的分值就越高,分值越高,排名就越好,简单一点说,就是文本信息的相关性越好,搜索引擎越易抓取该文本信息。

当明白产品信息的两个核心属性后,就不难理解: 产品信息的相关性,决定着搜索引擎是否优先抓取而排名靠前。产品排名靠前以后,产品信息的丰富度决定着买家是否给我们发送询盘,产品信息的相关性和丰富度前后的逻辑关系务必要清晰,否则,在实际的运营中就会走入误区。例如: 当我们在阿里巴巴搜索端口查找自己公司产品排名的时候,发现自己很认真的发布了产品的图片和信息,但排名就是上不去,而那些产品图片不好的,信息看上去不怎么样的产品,反而排名却排在我们产品的前面,这就是产品文本信息的相关性和丰富度导致的。

我们产品发布的信息好,只能说客户的体验度好,但搜索引擎的体验不一定好,所以排名差,撇开数据因素和商业因素,相关度高的产品信息,搜索引擎就会优先排名,展现的结果就是排名好,说到这里,我只表达一点: 要想有询盘,必须掌握基本的店铺运营能力。用网络推广语言表达就是: 要想把产品文本信息的相关性和丰富度做好,就必须学会如何专业运营店铺。

TWO

明白了产品信息相关性和丰富度的重要性,现在就开始跟大家讲解,如何在产品名称、关键词、详细描述、自定义属性和交易信息等文本信息中,做到高质量的相关性和丰富度,为了大家能快速掌握知识点,我就以Iphone6为例给大家做讲解。

为了更好的体现产品信息的丰富度,我们必须要很好的了解Iphone6这款产品,否则,很难做到产品信息的专业性、多样性和完整性。在了解Iphone6这个产品的时候,我们应该首先了解这个产品有哪些属性,属性就是这个产品的特征、特点和功能。Iphone6的属性有哪些呢?总结了一些常规的,差异性的,我们感兴趣的产品属性,有如下5个:

1)Iphone6的屏幕尺寸---4.7inch &55.5inch,

2)Iphone6的外观颜色----Black/White/Silver/Golden

3)Iphone6的存储容量-----16GB/64GB/128GB

4)Iphone6的网络制式-----Mobile/Unicom/Telecom

5)Iphone6的网络类型-----3G/4G

当清楚目标产品的属性之后,我们就要从文本信息的相关性和丰富度着手去优化产品的标题。在优化之前,我们必须要清楚客户的习惯,如果我是一个买家,我在搜索我所需要的产品的时候,我使用的关键词会偏离产品的属性吗?答案:否,不然搜索的产品就是客户不需要的产品,既然是这样,那客户搜索的关键词一定是与产品的属性离不开的。

经过我们大量的测试和检验,客户搜索的关键词一般都是属性词与产品核心名称之间的组合,不管怎么组合,都是跟核心产品名称和属性词语相关,更多的时候,只是属性词语在核心名称的前面或者后面而已,既然这样,我们可不可以优化这样的一个产品标题出来呢?

比如:

Black 4.7 Inch 64GB Telecom 4G Iphone6

Silver 5.5 Inch16GB Mobile 4G Iphone6 Plus

Golden 4.7 Inch16GB Mobile 3G Iphone6

Golden 5.5 Inch128GB Unicom 4G Iphone6 Plus

如果你是买家,你会使用什么词语搜索这个产品呢?64G Iphone6/Iphone 6 Plus、Golden Iphone6with 16G…我想,不管使用什么词语,客户搜索的词语都会在我的标题中体现,体现的越多,说明相关性越高,而且客户的体验度也相当高!

THREE

标题优化好后,然后就是填写关键词,绝大多数人,把重心都放在关键词上面,结果事倍功半,甚至为零,为什么呢?难道关键词不重要?

在我们橙效营培训的课程体系中,每一期我都必花4个课时讲解关键词,足见关键词相当重要,那为什么把重心放在产品的关键词上面,效果甚微呢?

核心原因之一是: 搜索引擎会优先把客户搜索的关键词与标题进行匹配,然后是关键词;其二: 在阿里的后台里面只能写三个关键词,且三个关键词不一定刚好是客户搜索的关键词。

在今年4月份的时候,阿里后台又发生了变化,原来的版本,在写关键词的地方,有三个空格,现在变成只可写一个就可以了,说明什么问题?产品发布中的关键词作用在被弱化。如果关键词弱化,一定会在标题、详细描述…等文本信息方面加强,所以在实际操作中,我们应该如何把关键词写好?

我的经验是:产品发布中的关键词一定来自于标题中的属性词和核心词的组合,任何一种组合都可以,只是用来加强标题和其他文本信息的相关性,比如产品名称是: Black 4.7 Inch 64GB Telecom 4G Iphone6 (此处不考虑侵权因素), 那我的关键词可以写成 Black Iphone6或者64GB Iphone6 或者Telecom 4G Iphone6……等。

FOUR

关键词写完了,就要讲到自定义属性,在第6个篇章中,我已经讲到,要想选择准确的类目,就必须通过产品自身的属性特征来判断,如果该类目下的产品属性与我们经营的产品是一致的,说明这个类目是我们要选择的正确类目,在类目选择正确的条件下,自定义属性在填写的时候,一定要与标题相关联,即标题中出现的属性词语,在自定义属性当中,也最好写一次,这样能很好保证产品文本信息的相关性和丰富度。

交易信息板块中,能体现文本信息的,就只有两个位置:一个是交货期限,一个是常规包装。这两个地方,大家可以灵活的写一些内容来凸显出标题中的描述内容,要很自然的嵌入!

FIVE

最后一个板块是详细描述,详细描述是整个文本信息模块中最大的一个板块,而且文本信息的展现方式可以多样化,切记一点: 文本信息不可以做成图片直接插入到详细描述中,如果文本信息变成图片后,搜索引擎是匹配不到的,在填写详细描述的过程中,可以通过表格的方式,有重点的去凸显出产品标题中的属性词和核心名称,甚至是整个标题,在这里就不重点阐述,如果大家想看的更加具体一点,可以去浏览我的阿里网站(http://lcdworld.en.alibaba.com/)中的产品详细描述。

在整个新规则的变化中,变化最大的是买家搜索的关键词与标题中内容相关性的应用,变化之后,灵活性更大了,相对于之前,只要是匹配度,排名直接靠前,所以优化的空间很大。同时,搜索关键词与标题匹配总分数权重值下降了,优化的空间一下子很少了,而平台更看重的是买家偏好(产品对应的数据)和商业因素的应用,但信息的丰富度还是影响买家的反馈,所以,要想询盘多一些,还是要把每一个细节都做好!

原文链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2436468-fid-309.html