淡季or旺季?不可错过的全球性节日促销

作者:Choco   |  时间:2015-07-23     

本来的6到8月是外贸人静静的季节,但由于看了外贸连对海外节日的营销分享后,朋友们懂得了,在7月18日,全球超过18亿穆斯林教徒庆祝开斋节之际,给穆斯林的友人纷纷送上最好的祝福。

错过穆斯林斋月了吗?

6、7月是穆斯林斋月,所以我们从2、3月开始为穆斯林客户推荐各种各样的产品,希望能在客户放假前把产品送到他们手上推广出去,好在斋月期间和开斋节时热卖。七月的销量可是全年销冠啊!

庆祝开斋节后,穆斯林客户重新投入到工作的时候,就要做圣诞和西历新年促销产品的采购计划了,我们又可以把握机会向客户热推手中的产品了。如果是要几个月后的广交会才能落实的订单,不妨多参考各个市场的节日来加强对相对应市场的推销。

抓住印度排灯节的疯狂销售(10-11月)

如果有做印度市场,有接触印度客户,尽管只有那么一两个印度朋友,你也会听说过印度的排灯节(DIWALI Festival),又称为印度屠妖节。印度排灯节,是印度重大的节日之一,相当于他们的新年。按照印度历来计算,一般在10月底到11月之间。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人,其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。排灯节的印度,人们把家里打扫得干干净净,穿上新衣服,点上油灯摆成一排。整个国家都弥漫着大大小小的,五光十色的电灯,小蜡烛,还有油盏灯,同时人们在家里、广场、公园欢乐地载歌载舞。

当然,节日来临的前后,也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节,给予了人们大力消费的理由,就如我们的新年,家家户户都忙于到超市,商场,商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强,家里该用的,该换的都在这个时期购置,所以商家们各施其法吸引消费者购买。

要想抓住10月11月排灯节的促销,那在忙完春季广交会,我们就可以热推产品给这部分买家,因为整个流程需要时间,从介绍产品,和客户沟通,样品,下单,做货,出货要40天以上。4、5月份对于客户来说,还是比较早,所以他们有足够时间去对比价格和讨价还价。印度客户会通过广交会或者一些电子商务平台去对比同行的报价来压你们的价格,所以你也要把握好客户的度,如果价格差距太大,可以建议客户对比其余供应商先。但千万不能放空太久,三两天还是要联系客户看看情况的。

而到了6,7月,这些赶DIWALI的订单就非常紧张了,客户会在这段时间迅速下单给早已选上的产品。如果你的客户正在考虑合作的供应商,那么你就必须谨慎和“贴身”跟进了,因为有可能客户的一个犹豫,你的订单就没有了;或者是对于一些普通买家来说,有可能资金预算其它产品,就把你的产品取消了。这些事情屡屡发生,虽然感觉很“儿戏”,但却每年都有不少供应商因为相信客户说等几天,或者等下周答复,而丢失了订单。这是多么可悲的一件事情。如果今年真的丢失了印度客户的订单,只能明年请早了。

这里提示一下,10月除了印度排灯节比较隆重,还有西方的万圣节,在每年的10月31日。同样也是一个对销售来说大而有影响力的节日。

不可错过的全球性节日促销(圣诞和新历年)

忙完10月和11月,便到了全球性的大节日---圣诞节和新年。我们中国近年来也兴起庆祝圣诞和新历年,我们对它们并不陌生了。这两个节日对欧美国家是非常重要的。针对这两大全球性节日,外贸人可以在6月到9月期间加紧联系你手头上所有值得你关注的客户资源,推销你们的产品,而客户真正下单紧张期会在7月底到9月初,这段时间下单都是为了赶这些节日,所以我们必须把握好这段时间,守住圣诞和新年的订单。除了欧美客户,还有刚才提到的穆斯林客户,印度客户,都可以继续为此节日的促销,再把自家产品推出去。

掌握好全球各个市场的节假日非常重要,这样有利于我们有针对性地销售。正如我之前所说,如果你懂得更多市场的信息,懂得布局自身企业的销售策略,一年四季不会存在较大的淡季和旺季之分。

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