动荡前的北非市场

作者:翁耀雄   |  时间:2011-04-10     

阿尔及尔博览会现场

很多出口企业都认为,非洲是全球的最后一个市场,而北非则被越来越多的中国企业视为打开非洲市场的大门。

北非即非洲大陆北部地区,习惯上划分为撒哈拉沙漠以北广大区域。该区域有埃及、利比亚、阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥等国家,还部分涵盖苏丹、尼日利亚、埃塞俄比亚、尼日尔等几个中西非国家的地区。

很多人一想到非洲,就会与“黑人”和“贫穷”这两个词联系在一起。事实上,北非并非如此。首先,70%以上的北非人为阿拉伯人,而不是黑人,阿拉伯文化与伊斯兰教为北非重要的人文特征;其次,北非国家的人均GDP基本上都比中国的人均GDP高。

虽然当前的北非形势严峻,尤其是利比亚战争爆发后,不少中资公司都从当地撤离,身在国内的企业自然不太愿意做北非的生意,但在此之前,有很多中国企业对北非市场都很看好。此外,有专家认为,对中国企业而言,等到北非地区的政局稳定之后,当地或许又会产生不少新的商机。

C周刊近日采访了不少曾在动荡前去过北非国家的外贸人士,希望通过他们的介绍让广大读者对北非市场有更深入的了解。

有钱的北非人

“金融危机爆发就决定了一个模式,那就是欧美的借债消费模式将从此终结。这意味着欧美的整个市场需求会大幅度下降。因此,对于中国现有产品的工业能力来说,急需找到新兴的市场。从中国信保公司的产品系统来看,很多出口企业在新兴市场的出口业绩,在金融危机之后有一个爆发性的增长。这是一个现实!从新兴市场的分布来看,主要包括这些地区:一个是传统的新兴市场:俄罗斯、印度、巴西;二是非洲,包括南部非洲和北部非洲;三是正在快速崛起的中南美洲国家,如智力、阿根廷等。中国在这些地方的出口增长速度非常快。”中国出口信用保险公司厦门分公司客户经理秦浩梁说。

他认为,前几年出口企业对北非市场并不重视,主要有以下几个原因:首先是欧美市场的强劲需求能满足企业产能;其次是企业对非洲市场的观念存在误解,以为非洲大陆就意味着贫穷、落后、无知、欺骗,比如尼日利亚就被很多出口企业认为是个骗子国家;再其次,北非与很多人印象中的非洲市场不一样,出口企业可能普遍认为整个非洲都是黑色非洲(指人种的肤色),实际上北非是个例外,它其实是阿拉伯世界。

“北非经济好的国家基本上都是以阿拉伯人为主,而不是黑人,因此企业在与北非客户打交道的时候,可能更多的要从阿拉伯人的习惯、角度去看他们。此外,北非的主要国家基本上都拥有比较丰富的石油和天然气资源,这就决定了他们有充足的外汇储备,也意味着他们的外债偿付能力有基本的保障。”秦浩梁说。

据介绍,从地理位置上看,北非从西向东的国家分别是摩洛哥、阿尔及利亚、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等,这些都是比较大的国家。

他还透露,北非人比中国更有钱。就人均GDP来看,中国的人均GDP大概是1000多元人民币(下同),而北非主要几个国家中,阿尔及利亚的人均GDP大概为5097元;利比亚人均GDP有9500元;就连人均GDP最少的埃及都有2000多元。

他表示,北非国家的工业基础普遍比较薄弱,大量的商品依赖进口。

当地商品零售价昂贵

北非人的“有钱”也体现在当地商品的昂贵。

荟源国际展览有限公司三部副经理郑丰此前曾两次组团前往阿尔及利亚参展。

“在阿尔及利亚的首都阿尔及尔市,我没有发现一家大型的连锁超市,但遍地都是小型超市或者是小卖铺。据说曾经有一些国际连锁超市想入驻阿尔及尔,但没有成功,原因就是当地居民习惯于就近购物。当地人的这种消费习惯,让那些国际连锁超市巨头毫无办法。”郑丰说。

据她介绍,在阿尔及尔的那些小型生活用品超市里,一些来自中国的罐头及日用商品已经被摆上了货架。让人感到惊讶的是,那些具有阿拉伯风情的工艺品零售价非常高,但这些工艺品北非来自中国,而是从印度或阿尔及利亚周边的国家进口的。当地几乎没有制造业,这不仅导致了阿拉伯风情工艺品价格的昂贵,同时也导致了当地居民购买其他商品也需要支付非常多的货币。例如,在阿尔及尔的建材批发商店中,瓷砖、卫浴、灯具等家具建材产品价格也非常高。

“阿尔及尔的建材批发商店非常集中,随团参展的一些企业也到那里去了解市场情况。一位细心的参展企业人士在一家标明意大利进口瓷砖的商店里发现,其实其出售的是地道的中国货。这些瓷砖其实是意大利的进口商从中国进口,然后再出口到阿尔及利亚,而价格自然翻了好几番。”郑丰说,“另外,在阿尔及尔的家电批发市场,我们发现TCL、海尔等中国品牌的空调、冰箱已成为当地的畅销产品。在阿尔及尔的电子产品批发市场,两条商业街延绵几百米,但均较为简陋,每家店的门口都堆满了电机、家用电器等商品。还有,我们从展馆到酒店的往返途中,发现了不少中国公司承建的现代化花园小区正在施工中。近年来,阿尔及利亚的建筑业发展迅速,来自中国江苏、浙江、上海的一些大型建筑机构承建了当地的政府项目,由于中国建筑的房子品质高,因此中国建筑商在当地赢得了很好的口碑。”

据介绍,最近几年来,中国到阿尔及利亚等北非国家经商或务工的人员逐步增加,而当地人也对中国人表现得比较友好,无论男女老少见到中国面孔,都会说一句“你好”,或微笑致意。

多个行业充满商机

厦门日上车轮集团是一家专业生产汽车和卡车车轮钢圈的品牌企业,已在北非市场耕耘多年。该集团出口部经理田民镜说,阿尔及利亚是整个非洲的第二大经济强国,汽车工业是该国重点发展的产业之一,其全国汽车拥有量大概为350万辆,但该国国内的汽车厂商只有三家,产能大概是每月4500台车左右,而该国国内的汽车需求量则在8000-9000台每月。

“就目前的市场格局看,中国产汽车占到该国汽车总数的10%左右,但每年2%-5%的速度在增长。阿尔及利亚目前的基础设施还比较薄弱,政府也在加大基础设施建设的力度,所以该国市场对工程机械及汽车零配件等需求比较大,市场充满了商机。”田民镜说。

据介绍,阿尔及利亚本国的车厂可生产组装的车型仅为卡车和客车,小轿车和货车等车辆均需进口,但汽车工业是该国工业振兴计划中的重点产业之一,因此今后在汽车零配件的需求方面将有较高的增长。此外,阿国是产油国,每公升的油价折合成人民币仅为1.1元,所以汽车对于当地居民来说是一个很便宜、很普及的交通工具。此外,阿国对汽车报废宽松,只要引擎能启动,年检就合格,而且当地居民的修车能力强,不太复杂的汽车故障都能自己维修。在这种情况下,当地的汽车配件需求很大,而且当地居民也喜欢中国物美价廉的零配件产品。

福建荟源进出口有限公司总经理冯敏表示,其公司已连续两年到阿尔及利亚参展,其出口到北非国家的产品有瓷砖、石材等建材类的产品和家居装饰品。

“在这两年到阿尔及利亚参展时,我们展位都很火爆,请了两个当地的翻译连续作战都忙不过来。我们发现,当地基础设施类的产品以及家居建材类的产品需求很大,所以展会现场生意很火爆。”冯敏说。

北非客户很实在

在阿尔及利亚五年(2009-2014年)经济建设计划中,政府将投入巨资用于国家建设,尤其是基础设施和百万套住宅的建设。这一巨大商机早已牵动中国建筑商的敏感神经。他们纷纷入驻该国承揽当地的建筑工程项目。

事实上,与阿尔及利亚情况类似的北非国家还有不少,如利比亚等。不过,此次北非动荡局势已对当地的基础设施造成巨大的伤害,同时也伤害了不少在当地承建工程的中资公司,以及那些将建材等商品出口到当地的中国出口企业。

一家工程机械企业负责人黄先生表示,在动荡爆发之前,其公司对北非市场的期望值一直都很高,因为当地的基础设施建设项目连续不断,建筑类的机械产品有巨大的市场需求。

他说,北非客户其实都比较实在,原因可能是他们信仰伊斯兰教,且“腰包鼓、底气足”,受到的又是欧式教育。“北非客户喜欢平等的谈判,希望所采购的产品在当地市场上有竞争力就行,不会在产品的技术指标上挑刺,或者试图榨光供应商的利润。他们不喜欢频繁在互联网上,或者在邮件中和供应商进行反复交流,做事情喜欢简单明了,但有时候你会找到他人在哪里。”黄先生说。

美美餐具有限公司的有关负责人曾先生表示,其公司一直以来都有产品销往北非,每年的销量大概为20个货柜,去年到阿尔及利亚参展时,曾走访当地的客户。“北非市场潜力巨大,在当地客户的终端市场中,还很少看到中国的产品。我们这次参展希望开拓当地的不锈钢餐具市场。阿尔及利亚是一个物流集散地,临近国家都是到阿国采购,其市场分流很大。”他说。