俄入世后市场“痛并快乐”

作者:任楠楠 张灵溪   |  时间:2011-04-10     

2011年12月16日,一个让俄罗斯沸腾的日子。这一天,世界贸易组织第八次部长级会议在日内瓦正式批准俄罗斯加入世贸组织。这一天,仿佛也令国际商业界狂欢。因为一个让他们梦寐以求的实力经济体正慢慢张开双臂,欢迎他们的到来。而这一切,也被众多中国企业所关注。

更加开放的俄罗斯市场,总体关税水平从10%降至7.8%,近1/3的商品进口关税在入世后立即降低,俄罗斯将按世贸组织规则更为严格地进行知识产权保护,中俄劳务合作的条件将有所改善……这一切无不对中国企业充满诱惑。

日前,业内人士向C周刊揭秘了过去几年通过俄罗斯“黑市”进入其市场的内幕,并理性分析了入世后俄罗斯市场存在的机遇与风险。

揭秘“灰色清关”出口经历

加入世贸组织后,俄必须按世界贸易组织的规则从根本上修改完善法律制度,增加透明度,严格执法,按国际惯例和市场机制组织经贸活动。这有利于中国公司按正规途径进行报关纳税、销售和结算,有利于参与公平竞争,从而使我国企业的合法利益得到保障,与“灰色清关” Say Bye。

吴小姐是厦门一贸易公司的外贸部经理,其公司主要经营鞋类产品出口,主要市场为欧洲、北美以及中东,近年来还致力于开拓新兴的拉美国家以及金砖国家。同其他出口企业负责人一样,她也认为入世为俄罗斯本国和世界各国都提供了一个新机会,俄正式加入世贸后的对外经济发展将进入一个全新的环境。一方面,加入世贸组织之后的一系列经济效应会扩大内需,鞋类产品的需求量也会水涨船高;另一方面,俄罗斯必须按世界贸易组织的规则完善制度,按国际惯例和市场机制组织经贸活动,俄海关及其他涉外机构的腐败低效将得到治理,贸易秩序将得到整顿,“灰色清关”将退出历史舞台,这有利于我国企业的合法利益得到保障,正规贸易出口会扩大。

其实吴小姐的公司早在2001年就开始做俄罗斯市场。当时主要通过俄罗斯客人直接下订单和波兰客人下订单,然后再转运到俄罗斯“地下市场”。这两种途径的订单都是从汉堡港转内陆运输。为减少交易风险,付款方式基本都采用传统的前T/T 30%定金,出货后凭B/L传真件收款,收到货款后才做电放。到2006年,俄罗斯客人要求走铁路运输(即走边贸线),为了控制风险,其公司要求客人出货前结清余款,收到全款后才把货物运输到客人指定仓库,由客人指定的北京公司帮忙安排出口运输及清关等一系列后续动作。“我们现在是波兰客人的订单照样做,但他们都是通过黑市进入俄罗斯市场。来自俄罗斯的直接订单从2007年后就没有接过。2006年我们也去俄罗斯参展,但效果一般。原因可能在于我们只做收款有保障的订单,不接受所谓的‘灰色清关’订单。”她说。

直至今日,俄罗斯已入世,对其出口流程更加正规化,“灰色清关”也将消失,但吴小姐公司依然没再接俄罗斯的直接订单。很多曾经做过俄罗斯市场的企业都认为,俄罗斯市场非常大,随便一个客人订单都有好几个HQ,只是因为不正规,没有保障,做得胆颤心惊。但现在,一切都将成为浮云,一个让他们可以安心和俄罗斯客户做生意的时代已经来临。

产品应符合俄市场特色

广东益森门窗实业有限公司也是众多嗅到这一商机的中国企业之一,其公司主营的是实木门窗、铝木复合门窗、铝合金门窗、阳光房系统以及幕墙系统,主要出口北美、非洲市场。俄罗斯入世前,该公司也做过莫斯科的高档别墅工程和体育馆工程,但除此之外,就很少做俄罗斯市场。

据该公司外贸部的业务经理Henry介绍,正是因为看中俄罗斯入世带来的一系列商机,比如关税下调,市场的准入门槛也会随之降低等,其公司准备在未来开发俄罗斯市场。俄罗斯入世后,该国许多行业透明度增加,“灰色清关”变成“白色清关”,对外资也会采取更加平等的待遇。俄罗斯会不断吸取国外轻工业产品的优势,来发展自己的品牌,这就要求国外厂商必然和俄罗斯当地企业合作开发俄罗斯市场。 

Henry还指出,益森门窗所售产品的“中国痕迹”还很多,不一定符合俄罗斯市场。“有些产品虽然融入中国文化的元素就能适当提高销量,但有些产品就不行了。就我们门窗行业来说,各国的文化氛围、气候因素等都各不相同,相对地,他们对门窗的系统要求也不同。比如巴西的门窗系统要求,在国内就很少有人能做到,我们的设备和设计跟巴西都不相符。而由于俄罗斯的气候因素,俄罗斯人喜欢厚重的建筑风格,他们对门窗产品隔热保温性能要求很高。中国制造带着很浓的中国色彩,要想在俄罗斯站稳市场,就必须对其国内市场有一个相对深入的了解。即中国的工厂应开发和俄罗斯市场相对应的,建立中国制造的俄罗斯门窗系统,而不是照抄照搬,一味山寨地模仿欧式门窗系统,这样只会让中国企业与国内外同行做同样的产品来竞争,不利于市场的发展。”Henry说。

门槛越低竞争越激烈

在看到俄入世后关税降低和市场开放的同时,商机嗅觉灵敏的中国企业也应清醒认识到,俄入世后市场环境将发生显著变化,法律法规也面临调整,中国企业应加强市场研判,从规范自身做起,努力适应新形势。

广东益森门窗实业有限公司的外贸部经理Henry表示,中国企业应根据俄罗斯的实际情况,及时调整自己的经营决策,如商品品牌策略、价格策略、服务策略、技术策略等。“只有不断在新市场学习研究,不断根据当地实际情况做好策略调整,才有可能在海外新市场获得一个持续性的发展。”他说。

吴小姐也指出,虽然加入世贸组织将使俄罗斯降低市场准入门槛,有利于中国企业扩大商品出口,但低端产品市场上的竞争将更加激烈,表现在鞋类产品上更是如此。她说:“长期以来,我们福建鞋类产品在俄罗斯市场除了价格优势外,并不具备其他明显的竞争优势,我们的产品进不了流通的主渠道(比如超市、商场……),只能在露天市场销售。俄罗斯入世后,首先,它在向中国开放市场的同时,也向其他世贸成员开放市场,中国产品必然与其他国家产品展开更激烈的竞争。其次,随着其国内经济的增长,消费者的需求品位也会得到提升,这也要求中国鞋企要研发、设计出更多符合当地消费者品位的产品。这也有利于中国企业的转型,逼着企业从产业链的最底端向上端发展。”